INSPIRATIE
Daniel Kahneman en Amos Tversky
“Voor ons brein is denken een bijproduct.” De belangrijkste functie van ons brein is voorspellen wat er gaat gebeuren. Het is een voorspellingsmachine.
Ons brein zit in een zwarte doos; kan er niet uit springen om te checken
Vlak voor je iets gaat doen voorspelt ons brein. Emoties zijn het eindresultaat van deze onbewuste voorspelling. Het brein monitort wat we voelen. En afhankelijk van je achtergrond geef je daar betekenis aan.
95% Van ons gedrag gaat "op de automaat". Bij stress al helemaal, wordt ons emotionele brein actief. Dit is is vele malen groter dan de ratio, die in de hersenschors zetelt. Stress en verandering veroorzaken een voorspelling over de toekomst. Ons brein zoekt naar soortgelijke ervaringen - kan ik dat? - wat als .. - en dan .. ?
Gedragsverandering door middel van nudging (een duwtje geven door aanspraak te maken op ons reptielenbrein) wordt steeds vaker ingezet. Het bekendste voorbeeld is misschien wel Booking.com. De site creëert continu een gevoel van ongemak door te melden dat wel zes mensen oók naar dezelfde hotelkamer kijken. Het reptiel in je wordt onrustig en boekt snel de kamer.
De mens beslist vanuit systeem 1 (direct, intuïtief) en alleen als het heel ingewikkeld wordt, schakelt hij over naar een rationeler systeem 2.
Daniel Kahneman en Amos Tversky
Bron: Het natuurcanvas, Rick Landman, 2023
We hebben controle over zaken die binnen onszelf liggen. Bijvoorbeeld Victor Frankl. Hij overleefde 3 concentratiekampen. Velen gaven in de kampen de hoop op. Maar enkelen niet, die waren pas dood bij het verlaten van de gaskamer.
de enige vrijheid die we hebben is de vrijheid te kiezen wat iets voor ons betekent
Betekenisgeving is geen vaststaand gegeven! Wanneer ons brein “voorspelt” op basis van negatieve associatie, dan krijgen we negatieve betekenisgeving. Een gedachte houdt niet langer aan dan 17 seconden. Een emotie duurt niet langer dan 6 seconden. We maken zelf herhalende "loops". Om het patroon te doorbreken hebben we andere gedachten nodig, daardoor we andere keuzes maken, waarmee we (voor onszelf) een andere realiteit creëren!
Verander je emotie- voorspellende “loop”. Door je bij uitdaging/ stress steeds af te vragen
- wat voel ik (bijv. ik heb een drempel om te gaan netwerken),
- welke betekenis geef ik aan dit gevoel (ik kan falen, worden afgewezen),
- wat voorspel ik daarmee dat er gaat gebeuren (zie je wel).
emoties zijn te conditioneren
Je betekenisgeving is gecreëerd - een constructie, maar voelt als waar. Het brein maakt namelijk geen onderscheid tussen werkelijk angstig en wat jij voorspelt als angstig. Onze emoties worden gevormd grotendeels gevormd in het gezin van opgroeien, tussen 0 en 7 jaar.
Bronnen:
Om een patroon in ons gedrag te doorbreken moeten we niet een schuld (gevoel) met schuld bestrijden, maar moeten we een stap maken naar een eerstvolgend ietsje beter gevoel.
De Amerikaan Robert Cialdini heeft veel van deze nudges verzameld (een duwtje geven) verzameld in zeven beïnvloedings principes. Knoppen die helpen om van een ander iets gedaan te krijgen:
2. Schaarste – “er is beperkte voorraad, grijp nú je kans”. Bekend voorbeeld van Booking.com als hiervoor beschreven.
3. Sociale wilskracht. We zijn als schapen – een kuddedier. Wie gaat er naar een terras wat helemaal leeg is (terwijl ernaast een goed gevuld terras is).
En bijvoorbeeld hypes als Pokemon komen zo tot stand
4. Gelijkheid/ eenheid.De sterkste vorm van eenheid is de familierelatie, waardoor wij van familieleden vaak meer aannemen dan van buitenstaanders.
Dit effect kan ook optreden bij een gedeelde culturele achtergrond, eenzelfde leeftijd of gedeelde waarden en interesses. Of als mensen (én bedrijven)
op eenzelfde locatie zijn; bijvoorbeeld bij een sportevenement of een concert.
5. Sympathie. Mensen die we aardig vinden, geloven we sneller en gunnen we meer. Een goede beïnvloeder zorgt dan ook voor een gunfactor.
Onder meer door complimenten te geven aan de ander.
5. Consistentie - zoek vragen waar de ander ja op zegt. Eenmaal ja gezegd kan de ander moeilijk terug. Zo werd bewoners bijvoorbeeld gevraagd een lelijk bord
in hun tuin te plaatsen. 84% Zei nee. Maar was de bewoners eerst gevraagd "wil je een bescheiden bord met "drive safe" in je tuin (en wie staat daar niet achter) -
dan gaf vervolgens slechts 27% geen toestemming het grotere, lelijke bord te plaatsen. Eenmaal ja gezegd is ja.
6. Wederkerigheid - ik doe wat voor jou – jij doet wat voor mij. Dit kan gaan om kleinigheden. Zo krijg je in restaurants bij de rekening vaak een pepermuntje -
dat levert 3% meer fooi op! Met 2 pepermuntjes - 14% meer fooi. En bij "jullie waren de allerleukste gasten ooit" zelfs 27 % meer fooi.
Amerikaans psychiater David R. Hawkins ontdekte dat alles, ook wij mensen, energie zijn. En dat alles en iedereen een energiefrequentie of trilling heeft. Deze zijn kinesiologisch te meten (door middel van spiertesten). Dit maakt het mogelijk om het gevoels-/ bewustzijnsniveau van iemand in een getal uit te drukken.
De schaal wordt afgebeeld als een pyramide. Lage frequenties staan voor emoties als schuld en schaamte. Waarbij hoge frequenties staan voor bijvoorbeeld liefde en geluk. Je frequentie wordt bepaald door factoren als je fysieke toestand en gedachten van jezelf, maar ook van anderen!
Je trillingsfrequentie trekt trillingen aan van gelijke hoogte. Is je trillingsfrequentie laag, dan trek je negatieve ervaringen aan. Zo kom je in een neerwaartse spiraal terecht. We moeten voorkomen dat we lagere trillingen (door anderen uitgezonden) overnemen. Uitspraken als "nietsnut", "jij kunt het zeker niet", "je bent te dik", en "dat gaat jou nooit lukken", daar moeten we ons verre van houden. Zie voor een prangend voorbeeld.
Er zijn verschillende manieren om onze trillingsfrequentie te verhogen. Rechtstreeks via onze ademhaling. Door onze belemmerende overtuigingen om te buigen. Door ons goed te voeden (ook eten en drinken heeft een trillingsfrequentie) en door te bewegen. Zet die laptop dus met regelmaat uit. Ga een uur wandelen. Doe de dingen die jij leuk vindt. Want zoals jij naar de wereld kijkt, kijkt de wereld naar jou.
Wat hier prachtig op aansluit is “the Work” van Byron Katie. Hiermee onderzoek je je gedachten met 4 vragen:
Met vervolgens een “omkering” van de gedachte - naar het tegenovergestelde, - naar de ander, of naar jezelf. Blijkt dit net zo waar of zelfs meer. Geef dan per omkering 3 ware voorbeelden uit je leven.
Een "self-fulfilling prophecy": Gedachten bepalen ons gedrag, wat op zich weer effect heeft op ons gevoel. Meestal van toepassing op negatieve gedachten. Maar je kunt dit ook omdraaien!
WAT KAN IK VOOR JOU BETEKENEN
Ik help (afdelings) managers en teams in productie, logististiek, dienstverlening of non-profit.
Met het realiseren van Zelforganisatie.
Met als resultaat: meer betrokkenheid, lager verzuim, verantwoordelijkheid en een beter resultaat.
Copyright © Alle rechten voorbehouden
